3个月近40场 应对淡季 广场车展停不下来[2014-08-21
导读： 近年来，佛山地区的广场越来越热闹，婚纱摄影、促销、楼市活动……各种商业展览你方唱罢我登场。随着佛山车市的发展，4S店迅速增多，分布密集，以丰田为例，佛山地区就有11家，行业的繁荣也带动了车展加入广场争霸战…
近年来，佛山地区的广场越来越热闹，婚纱摄影、促销、楼市活动……各种商业展览你方唱罢我登场。随着佛山车市的发展，4S店迅速增多，分布密集，以丰田为例，佛山地区就有11家，行业的繁荣也带动了车展加入广场争霸战，就连普通的周末，相关的4S店都各出奇招力图吸引人群注意。顺德、禅城、南海、三水，各大广场就像是繁华车市之上的明珠，从东到西点缀着整个佛山，而随着传统的销售淡季来临，各个车商更是把竞争的战火燃烧到了各种广场上，据记者统计，目前可以查到的，就6、7、8三个月，整个佛山地区的广场车展近40场。
[调查]
禅城战略地位重要影响力最大
禅城作为佛山市中心，禅城区地域不大，商业广场虽然不算最密集，但是商业繁荣，人气也超高，客流量巨大，不仅本地车商看重广场展览，来自南海等地的一些车商也会到东方广场来提高品牌在禅城区的影响力。东方、铂顿、百花就是代表。
东方广场是被的佛山客流量最大的购物广场，根据租售部陈先生介绍，由第三方统计的数据显示，东方广场在普通周末的客流量都可以达到15万人/天。外场可利用面积约5000多平米，配套设施完善，交通便利，这些优势使东方广场赢得了众多车商的青睐，6、7、8月份几乎每个周末都有车展，形式有单个品牌也有品牌联展。
除去6月初的车展外。东方广场6月中旬父亲节车展，6月底南海泓图金图名吉利4S店的万人购车节和广汽丰田佛山溢丰店的车展。7月份有启辰佛山禅城专营店的车展及7月12至13日的沃尔沃佛山富豪4S店车展，7月26-27日佛山长兴菲亚特东方广场车展，而整个8月份，几乎周周有车展，占到整个佛山地区车展的三分之一。
虽然东方广场的场租稍微贵一些，但是受足够可观的客流量吸引，这个繁华商圈仍然被车商们奉为办展的风水宝地。
此外，铂顿广场也迅速崛起，除6月1日结合儿童节的车展外，其在7月25日至7月27举行SUV高难度车展，8月份上海通用别克移动展厅(佛山站)也在此举行。
而意外的是百花广场因为今年的外场主要被一些婚庆展览长期预订了，基本上没有车展举行。
顺德经济实力雄厚参展商多
顺德在佛山地区经济实力最雄厚，汽车4S店也星罗棋布，大良汽车城就集中了大部分的经销商。对于顺德车商来说，在本地广场办展已是绰绰有余，大小不一的商业广场多达数十个，尤以顺联国际广场、乐从天佑城为甚。
顺联国际广场位于顺德区陈村佛陈1号，在顺德商圈中占有举足轻重的地位，用其租售部经理的话来说就是“这里除了天佑城就是我们了嘛”。
在顺联国际广场办车展，可利用的外场面积约有6000-7000平米，周末和节假日的客流量较大，经理介绍说是“达到六七成没问题”。目前的一个利好条件是不需要到工商执法部门报备，除非有四五十个品牌的大型车展。
在顺联国际广场办车展的除了本地车商，还有禅城等地的4S店也会过来宣传。而室内的小型车展非常多，经理表示“几乎每天都有”，合作品牌包括通用别克、大众、捷豹虎、奔驰等，以高端品牌居多。
此外，乐从天佑城在顺德虽然新开张才半年多，但是人气已经非常高，其中的特色海洋馆更是一张招牌，据招商部的吴先生介绍“根据我们自己用相关技术的统计，周末客流量可以达到7万多”。
乐从天佑城刚刚结束的一个联合大车展是8月16日-8月17日以“我是车王，玩的就是心跳”为主题的汽车生活文化节，参展方包括顺德捷豹虎、合辉奥迪、顺德世维沃尔沃、龙江丰田、斯巴鲁、江铃、三菱等各大品牌。根据吴先生的介绍，乐从天佑城也希望通过承办车展来提高自身形象和品牌影响力，相比顺联国际广场，乐从天佑城可利用的外场面积比较小，约2000多平米，只能摆放20多台车，其室内的小车展则表示“档期已被约满”。
除了顺联国际广场和乐从天佑城，在顺德办车展比较好的还有嘉信城市广场、容桂天佑城等。嘉信城市广场举办过“车样百出”为主题的车展，参展品牌同样是以本地车商为主。而容桂天佑城也在今年7月份举办了联合车展，参展车商包括上海大众、现代、东风日产、广汽丰田、雪佛兰、沃尔沃、长安马自达等九大品牌。
南海小型车展居多只为吸引人气
在佛山市的几个大区中，南海地域面积最大，大广场数目不少。鹏瑞利广场、鸿大广场、凯德广场、南海广场等都举办过多次户外车展，当然最受汽车和车商们欢迎的还是鹏瑞利广场。
鹏瑞利广场虽然开业仅一年，但是永辉超市、ZARA、ZARAHOME、Monki、大创生活馆等品牌门店吸引力强大，其“高端大气上档次”的风格得到了许多汽车品牌的偏爱。
7月底有本报主办的“汽车嘉年华”，东风标致、森雅、MG、雪佛兰、海马、长安马自达、广汽吉奥、长安商用、广汽三菱九大品牌齐齐亮相。在传统销售淡季的库存压力下，诸多品牌主打经济车型，增强在禁摩这个利好下的竞争力，对于提高扩大集客量和提高成交量方面效果明显。
紧接着8月初就有“缤纷汽车集结号”的主题车展，参展车商有广汽本田、中华汽车、沃尔沃、上海大众、一汽大众、一汽丰田、别克汽车、DS等，还有两个赞助商，酷车旋律专业汽车音响改装店和佛山康辉国际旅行社有限公司。
除了鹏瑞利广场的车展办得风风火火，南海鸿大广场也适合个别品牌的车商办展。今年6月下旬就有上汽MG佛山荣骏4S经销商在此推出低价购车活动。
然而以区名命名的南海广场在办车展方面却差强人意，今年几乎没有车展活动，推广部李小姐表示近期有工程施工，只有100平米左右能办小车展。
三水后起之秀潜力有待挖掘
提到佛山地区，禅桂新抢尽风头，三水并不出众。然而近年来随着三水区的周边4S店的崛起和逐步增加，广场车展也办得风生水起，堪称后起之秀，三水广场和恒福广场就是两个办车展的好地方。
三水广场今年比较瞩目的户外车展是本报7月上旬的“汽车嘉年华”，不仅本地车商非常重视，来自南海、禅城的“外地客”也来“抢地盘”。包括奥迪、斯巴鲁、斯柯达、广汽本田、东风悦达起亚、长安马自达、海马、长安福特等在内的八个汽车品牌以及一个汽车改装品牌百佳音响亮相车展。多家车商的经理表示参加三水的车展提高宣传本店在三水的知名度常有意义的。
恒福广场的外展不多，但室内车展比较频繁，可以摆放3-4台车。相比于禅城顺德等大广场动辄上万元的场租，恒福广场的价格则亲民许多，半场只要6000元，如果只有几台车的话，则按照每个车位1500元一天收费。对于想要开发三水市场的车商来说，性价比还是值得考虑的。
因为目前属于创文时期，在三水办车展可能会遇到手续审批方面的不便，但是相对于往年来说，三水车展已经日渐受到车商们的重视。
[分析]
广场车展只是蚊子肉真正的大餐要等到国庆
据车主之家网数据显示，2014年上半年佛山地区销量(上牌量)达85256辆。在广州、深圳、东莞之中，仅次于深圳，排名第二。其中6月佛山地区销量(注：文中所有的销量数据均指真实上牌量)达12810辆。这样辉煌的数字背后，是佛山地区经销商的“抛头颅洒热血”。
而广场车展的风生水起表明佛山地区汽车市场的需求比较大。且面对传统的淡季，经销商们也是地做着各种营销。那么，投入资金少的广场车展自然就广受欢迎了。
参展的原因
被问起参展的原因，经销商们莫衷一是：有考虑到独自组织一场车展花费高且操心，很多车商都愿意抱团参加广场车展。有的是因为厂家有活动考核，为了完成这个任务，很多经销商也就参加合适自己的广场车展。有的因为地理偏或者品牌知名度不够的，来参加广场车展纯粹只是为了提高影响力，增加知名度。也有业内人士认为，如宝马、奔驰、奥迪等高端品牌针对的是少部分的高端客户群，但是参展还是可以收集更多的潜在客户，尤其是新款车型需要宣传。即使客人没有在现场下单，但只要做了宣传，对品牌钟情的客户，还是可以吸引他到店购买。
参展的效果
不止一位经理提到过自己的想法，明确表达“广场车展就是蚊子肉，偶尔能卖出一辆是运气好，多半都是混个脸熟”。归纳起来效果不是很理想的原因一是规模方面不够，一般都是单个品牌或者几个品牌联合，其次是形式太过普遍，没有自己的特色，市民也是会审美疲劳的；最后是因为国庆即将来临，车主都是期待着大型车展的举办，希望能有机会更多选择，拿更多优惠，为此，车主们都愿意等一等。
国庆车展大餐
记者获悉，由本报主办的南方国际汽车展将于10月1日～10月5日期间，在佛山地区的最大型专业展馆———岭南明珠、陈村花卉展览中心举办。本次展会将再续去年展会创造佛山展会新纪录的辉煌，为佛山广大市民和专业观众呈现又一届佛山最大规模、最高规格的专业汽车展会。目前，南方国际汽车展正在紧锣密鼓招商当中，已经有20多个品牌达成参展意向。
另外，随着中心城区摩托车“大限”将至，将激发佛山数万辆新车购买力。经销商库存大批现车急于销售。在几个月的的淡季状况下积累起来的购买，作为处于旺季金九银十大型汽车展销会，又适逢国庆佳节，南方国际汽车展将佛山车市，销量势必井喷。
广汽丰田禾豪店总经理周小东分析说，相比一线城市，佛山市民在口迎来如此大型的车展，市民在展馆内便可看遍车市各品牌的主流车型。他们都不用逐家4S店来对车辆的价格、外观、性能进行对比，直接在车展上就可把喜欢的车型进行零距离PK，省时间省精力。如果佛山车市所有主流品牌均齐聚车展，并推出大幅优惠，一定会刺激购买行为。多重因素刺激作用下，南方国际汽车展可能会成为佛山地区汽车大卖场，对广大经销商来说，这才是真正的大餐。
[七嘴八舌]
广场车展怎么样？经理有话说
佛山的广场车展是越办越红火，单个品牌自不必说，频繁出现在各大广场，大型的联合车展动辄十多个品牌，占领全场半场，气势庞大。然而不同的车商对广场车展的评价差异不小。记者采访了不同品牌的销售部或者市场部经理，既有非常认可广场车展的效果，也不乏不足提出改进的，出现了不同的声音，有赞有弹。
合辉奥迪市场部徐经理：
佛山合辉奥迪在广场车展中的出镜率是很高的，市场经理徐先生对此类推广活动的定位非常清晰。
徐先生说，奥迪作为汽车品牌，其知名度已经很高了，当然不需要大费周章去宣传。参加广场车展宣传的主要是公司的品牌，意在提高合辉奥迪在佛山的影响力。
虽然大广场的场租相对较高，和其他店内活动相比成本不小，但还是值得投资。至于室内的小展览，合辉奥迪似乎并不像宝马奔驰那样热衷，徐经理认为效果并不佳，所以举办的次数非常少。
富豪沃尔沃销售部朱经理：
佛山富豪沃尔沃预计于8月24日在东方广场举办为期两天的车展，届时有大篷车展出。朱经理认为，东方广场客流量足够大，但是场租也相对高一些。他们举办广场车展的主要目的不在于现场成交量，而是宣传富豪沃尔沃，同时力求收集更多潜在客户。另外，有时候办广场车展是集团的，不完全属于单店行为。
广汽本田宝兴店市场部刘经理：
广汽本田宝兴店很少参加广场车展，刘经理表示主要有两个原因，其一是店面活动的消化能力还可以；其二是人手不够，而广场车展多数为期两天左右，需要的人力还是比较多的。
对于广场车展的作用，刘经理说“是否有必要参加广场车展和店面的客流量是有关系，如果店面的较好，客流量就不用太担心，就可以少参加一些车展活动。但是如果店面的比较偏远，就必须走出去，加大宣传力度。”
就宝兴店来说的话，如果人手资源多一些，未来可能也会考虑参加广场车展。
丰田4S店经理：
这位不愿意公开身份信息的经理对广场车展颇有自己的见解。他所在的4S店今年参加广场车展比较少，室内的小型展览也取消了很多。经理认为参加广场车展太过频繁并不妥当，一个月一次还可行，对于宣传店面的效果也持肯定意见。而购物广场室内的汽车展价格太高，中端品牌有时候并不愿意买单。
三水长安福特市场部潘经理：
他们店是比较重视广场车展的，今年就参加了两次联合车展。他认为，相对于历史较久的老店，新店非常有必要提高率，尤其是提高在本地的影响力。所参加过的广场车展中，集客效果还是可以的，尤其是晚上客流量较大。车展为观众提供更加贴心的服务，例如夏季防晒，这些细节都是值得注意的。
长安商用佛山万友销售部黄小姐：
黄小姐作为店内多次外派到广场车展现场的工作人员，对此类推广活动有自己的看法。她表示，国产车和日系、美系品牌很难相比，本来就比较恶劣，
车展是宣传品牌最好的机会，可以让消费者更加方便地了解到新款车型的优点。
广汽吉奥臻美店销售部何经理：
她认为，车展能为车商寻找到很多汽车潜在的用户，给很多消费者一个了解品牌的机会，激发他们的兴趣，引起关注，何经理非常看重车展宣传。
采写：南都记者宁达实习生谢美霞
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