华夏良子众筹新店传统线下养生保健品牌如何吸引年轻人？
导读： 近日，养生保健连锁品牌华夏良子在开始众筹上为双井店进行众筹。据了解，项目上线小时股权众筹权益售罄。这次众筹完成后，他们还将对下一家店进行众筹。从足底按摩起家，发展到保健项目，华夏良子已经成立了二十年。…
近日，养生保健连锁品牌华夏良子在开始众筹上为双井店进行众筹。据了解，项目上线 小时股权众筹权益售罄。这次众筹完成后，他们还将对下一家店进行众筹。
从足底按摩起家，发展到保健项目，华夏良子已经成立了二十年。作为一个传统行业里的传统品牌，华夏良子这次众筹可以被看成寻求创新的一个讯号。一方面，开始众筹这个平台的受众相对年轻，具有比较好的效果；另一方面，众筹对于开新店的优势很明显：速度快、成本低、风险小、易获客。
我们采访了华夏良子董事长史蕾，请她谈谈华夏良子这几年进行了哪些创新。她介绍，去年华夏良子成立了创新事业部，这个部门的人都是互联网背景出身，希望能把互联网和企业本身的业务结合。比如，他们正在开发一套新系统，让顾客能够在移动端预约服务。在品牌推广方面，除了上述的众筹，他们也会采用其他异业合作方式。
在人们的固有印象中，保健项目的客人以中年男性为主，但是据史蕾介绍，华夏良子的客人有 30% 到 40% 都是年龄在 25 岁到 35 岁之间的年轻人。同时，女性顾客的比例也在增加，五年前占 20%，现在已超过 35%。之所以会有这样的改变，一是因为现在的年轻人工作压力大，有养生保健的需求，同时把养生保健当成一种社交方式；二是在服务项目和方面，华夏良子都做了一些针对年轻人或者年轻女性的调整。
具体来看，在保健项目方面，近三年来，他们开发了一些专门针对年轻人的项目。比如针对年轻女孩的痛经问题，他们推出了艾灸项目，在女性腹部、腰部、膝盖放五年生的艾绒做成的药包，同时采用红外线放射疗法。还比如这次众筹的双井店里，添加了现在很流行的酵素美容项目，把萃取的上百种植物酵素混合在松柏木屑中，自然温度能达到 60 度，让客人进行酵素浴。
服务之外，华夏良子在陈设布置方面也希望能更多样化。他们的大部分店面在 800 到 1000 平米之间，采用大理石为主的商务风格。而在这次众筹的双井店，则用了中式古典的风格。为了增加社交属性，华夏良子所有店面都有部分房间，专门安装了大屏幕，让客人能边理疗边看电影。
线下养生行业是一个千亿元的市场，这个市场长久以来的特点是门槛低、分散度高，并且像所有服务行业一样，对人的依赖较大，需要完善的培训和管理系统。据史蕾介绍，按摩保健行业一直被视为低端行业，因此保健师的招募是发展瓶颈。现在这个职业地位有一定的提升，收入水平也增加了，人才没有以往那么难找。华夏良子在郑州和济南设有培训，每年能输出上万名从业者。
目前，华夏良子在全球有 300 多店，其中 100 多家是直营，剩下的是加盟。据史蕾介绍，加盟者主要做的是财务投资，实际的人员和运营管理都由华夏良子负责，以把控运营质量。从的情况看，平均每家店的客单价是 200 元左右，大概三年能够收回成本。据了解，通过精细运营和对成本的管控，华夏良子去年的总体收益比前一年增加了 55%。
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